متدهای بخش بندی بازار

بخش بندی بازار راه و شیوه‌ی واحدی ندارد. بازاریاب، برای دسترسی به بهترین راه بررسی ساختار بازار، باید از متغیرهای مختلف بخش بندی به صورت مجزا و یا ترکیبی استفاده کند. در اینجا پنج متغیر را برای بخش بندی بازار مورد بررسی قرار می‌دهیم.

• بخش بندی جغرافیایی

یعنی تقسیم کردن بازار به واحد‌های مختلف جغرافیایی مانند کشوری، منطقه‌ای، ایالتی، استانی، شهری و حتی محله‌ای. شرکتی ممکن است تصمیم بگیرد در یک یا چند منطقه فعالیت کند یا دامنه فعالیت خود را به تمام مناطق گسترش دهد، اما به تفاوت‌های جغرافیایی این مناطق از نظر نیاز و خواسته توجه داشته باشد.

• بخش بندی رفتاری

خریدارن بر اساس دانش، عقیده، موارد مصرف یا واکنش نسبت به محصول به گروه‌های مختلف تقسیم می‌شوند. بسیاری از بازاریابان بر این باورند که متغیرهای رفتاری بهترین نقطه برای آغاز بخش بندی است.

• بخش بندی بر اساس ارزش و درآمد

مدت‌هاست که بازاریابان از این بخش بندی برای محصولات و خدماتی نظیر خودرو، پوشاک، لوازم آرایش، خدمات مالی و مسافرت اعمال می‌کنند. بسیاری از شرکت‌ها مشتریان مرفه را برای عرضه‌ی محصولات تجملی و خدمات با کیفیت نشانه می‌گیرند.

• بخش بندی بر اساس موقعیت

خریداران را می‌شود بنابر مناسبت و یا زمانی که نظر مساعدی نسبت به خرید پیدا می‌کنند و اقدام به خرید واقعی می‌کنند یا کالای خریده شده را مصرف می‌کنند بخش بندی کرد.

• بخش بندی بر اساس سود آوری

این بخش بندی بر اساس ضریبی از قدرت خرید، هزینه‎‌ها و میزانی از اندازه بازار است.