هدف گذاری یا Targeting

با بخش بندی بازار فرصت‌هایی که برای شرکت در بخش‌های بازار وجود دارد آشکار می‌شود. اکنون شرکت باید بخش‌های مختلف را ارزیابی کند و درباره‌ی انتخاب بخش با بخش‌هایی که به بهترین وجه توان خدمات رسانی به آنها را دارد تصمیم گیری کند. هر شرکت پس از ارزیابی بخش‌های مختلف بازار باید درباره‌ی انتخاب بخش‌هایی که قصد دارد هدف گیری کند و نیز درباره‌ی تعداد آنها تصمیم بگیرد. بازار هدف از مجموعه‌ای از خریداران تشکیل می‌شود که نیازها یا ویژگی‌های مشترک دارند و شرکت بنا دارد به ایشان خدمات رسانی کند.

بازار سازی(Segmentation, Targeting and Positioning ( STP

در حال حاضر سه نوع بازار را شناختیم. برای اینکه بدانیم کدام بازار برای ما مناسب‌تر است و ما کدام بازار را باید مال خود کنیم و در آن بازار سازی کنیم احتیاج به یک ابزار داریم. ابزاری که در بازاریابی به کمک ما می‌آید، مفهومی است به نام STP که مخفف سه کلمه است.

• Segmentation که به معنی بخش بندی بازار است. تقسیم بازار به گروه‌های کوچک تری از خریداران که نیازها‌، ویژگی یا رفتار متمایزی دارند و ممکن است به محصولات یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه‌ای نیاز داشته باشند. هر شرکت برای بخش بندی بازار و تعیین شرح مشخصات بخش‌های مختلف آن از شیوه‌های مختلفی استفاده می‌کند.
• Targeting که به معنی هدف گیری است. یعنی انتخاب بازار هدف که عبارت است از ارزیابی میزان جذابیت هر یک از بخش‌های بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود به آنها.
• Positioning یا جایگاه یابی که عبارت است از اشغال رتبه‌ای شفاف و متمایز و مطلوب در ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به محصولات رقیب.